Siguiendo con los seminarios impartidos a los participantes del Cleantech Challenge 2012 en la Ciudad de México, esta vez se abrió la oportunidad de conocer a fondo cómo volver más real y formal la idea de un emprendimiento, a través del taller “Estrategias de desarrollo de mercado, posicionamiento y comercialización” impartido por el doctor Luis Aguirre-Torres, presidente y CEO de GreenMomentum Inc.
La generación de estrategias es importante para la creación de un plan, pero es imposible llegar a ellas si primero no meditamos sobre el lugar que ocupa nuestro startup en un ambiente competitivo.
Esta entrega se dividirá en dos partes: el presente artículo que se refiere al desarrollo de mercados, y el de mañana que estará orientado a la generación de estrategias útiles.
Un desarrollo de mercado, un plan de marketing, una estrategia de posicionamiento y un desarrollo de negocio son el resumen para alcanzar el éxito. Estos aspectos se concentraron en cinco dinámicas que permitieron que con ejemplos creados al momento, los asistentes formaran ejemplos sencillos que les sirvieran posteriormente como un reflejo de su propio proyecto.
Durante la primera dinámica, el objetivo fue que los participantes hicieran un mapeo del mercado que circunda a su startup bajo la pregunta: ¿a quiénes les puede interesar? Es necesario crear el ambiente propicio para nuestro negocio.
Después se les pidió que analizaran la velocidad del cambio, de que la creación de nuevos mercados abre nuevas posibilidades y cierra otras por lo que es necesario estar al día.
En una tercera dinámica se habló de la selección del mercado, donde va involucrado el marketing. Aquí es importante elegir a nuestros posibles clientes y desarrollar estrategias sobre cómo ofreceremos nuestros servicios y productos a ellos. Incluso podría ser bueno considerar la incursión en mercados latentes o incipientes de nuestro proyecto, pues eso augura más flexibilidad aunque, claro, tampoco nos asegura el éxito definitivo.
Para ello resulta importante pensar en la competencia, el tema de la cuarta dinámica. Aquí los participantes analizaron a su producto o servicio frente a un mercado que puede ofertar lo mismo o algo muy semejante. ¿Qué tiene mi proyecto que los demás no? Siempre es importante establecer una ventaja competitiva y que eso nos sirva como un diferenciador que influirá directamente en nuestro posterior posicionamiento.
En una quinta y última dinámica, se invitó a los asistentes del taller a meditar más detenidamente otros factores que se conectan con su startup. Esto es, mercados adyacentes que pueden ir desde clientes que no habíamos considerado, productos alternos, redes y alianzas con empresas pueden darnos un valor extra, los canales de distribución que usamos y usaremos, y a todos quienes de alguna forma están implicados en nuestro modelo de negocios.
Ahí radica por qué es importante tener desde un inicio establecida nuestra misión (qué es lo que hacemos) y nuestra visión (cómo queremos ser). Y, por más tedioso que parezca, el por qué es fundamental establecer un modelo de negocios pues gran parte de lo anteriormente mencionado ya viene incluido ahí.
Estos talleres son organizados por el equipo de Cleantech Challenge México 2012, y tienen el objetivo de dotar de herramientas útiles para formalizar su startup a los concursantes que buscan pasar a la siguiente etapa del torneo. Próximamente estaremos presentando para todos los Think&Starters un video acerca de este taller.
@ReginaGuerrero
todo me parece útil y bien llevado pero como entro a sharepoint para bajar los cursos, desde el principio no puedo hacerlo soy el proyecto 3247 arrecifes GEEA mi clave no la doy, necesito saber como comenzar.
Me parece que tendrías que comunicarte directamente con el equipo del Cleantech Challenge. Ellos estuvieron enviando el material por correo electrónico a quienes asistieron a los seminarios. Puedes escribirles aquí: capacitacion@ctcm2012.org