¿Conoces tu Micro-Mercado? Usa “DESCIFRA”

Hoy te quiero hablar sobre cómo localizar mejor tu negocio, entendiendo cuál es tu micro-mercado. Y para ello te presentaré una herramienta llamada DESCIFRA, que seguramente te va a interesar.

¿Sabías que, según algunos estudios, la mayoría de los clientes de un negocio provienen de un radio de 2 kilómetros? En algunas regiones de Estados Unidos, se estima que tanto como el 98% de los clientes provienen de la periferia de un negocio, es decir, de su micro-mercado. Me da la impresión de que no es distinto en muchas zonas de tu país, así que te pregunto ¿Conoces tu micro-mercado?

Seguramente más de un empresario ha dicho –No me explico por qué no llega la gente a mi negocio, si está ubicado en una de las zonas con mayor afluencia y actividad económica, mi concepto es bueno y mi lugar acogedor– ¿Qué sucede en estos casos? El negocio termina cerrando y el empresario pierde su inversión inicial, es decir, recursos de tiempo, dinero y un poco de sanidad mental.

Hay mil y un razones por las cuáles esto ocurre. Es muy probable que una de ellas sea un conocimiento pobre de cuál es su mercado efectivo, el real, no el que supones. Sonará obvio, pero hay que investigar bien cómo se compone la población de tu periferia. Continuando con mi ejemplo, quizá el empresario pensó que al ubicarse en una zona en la que ha observado jóvenes de clase media acomodada, ese era su mercado meta, y no se dio cuenta de que los chicos nunca se acercarían a su local porque son universitarios que no se alejan demasiado de su colegio, están de paso  por la mañana y por la tarde, por lo que nunca tiene clientes durante as noches, ni los fines de semana, días festivos, etcétera… Si hubiera investigado mejor, hubiera notado que alrededor de su local vivían muchas familias con niños pequeños, y podría haber colocado otro tipo de negocio en el que le hubiera ido mejor.

Después de todo, decidir dónde colocar un negocio es una tarea crucial y no necesariamente sencilla.

Afortunadamente, ahora puedes apoyar tu decisión de localización con una herramienta llamada DESCIFRA, que en menos de cinco minutos te otorgará un reporte con las características de tu micro-mercado ¿Es un truco? No, es un producto muy interesante.

¿Qué es DESCIFRA y cómo funciona?

DESCIFRA es una herramienta disponible en México, que realiza reportes sobre las características de una zona específica, utilizando los datos disponibles en el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) y en los Censos económicos; transformándolos en información digerible, usando indicadores de fácil interpretación. En cada reporte, el lector podrá encontrar una historia sencilla, pero muy completa, sobre su “micro-mercado”, lo que le permitirá tomar decisiones relevantes, como:

• Tengo este terreno.. ¿Qué clase de negocio me conviene poner aquí?
• ¿Qué nuevos productos puedo ofrecer en una zona como esta?
• ¿En qué zona de la ciudad, podría ubicar un negocio con estas características?

Hay mucho más sobre esta herramienta, así que te invito a que visites su sitio oficial en www.descifra.mx

Si no vives en México, ¿sabes si hay servicios similares en tu país? Cuéntanos, puede que sea la oportunidad de negocio que estabas buscando.

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@pakokbral