Alianzas Estratégicas

En el artículo anterior mencionaba que para que una empresa pueda crecer de manera sostenida y pueda posicionarse en los mercados internacionales, es de vital importancia crear estrategias que le permitan generar ventajas competitivas.

Los avances de la tecnología, la velocidad del cambio y la rapidez con que viaja la información exigen a las empresas estar en constante actualización. Además, la dinámica de negocios está caracterizada por la creciente interacción entre empresa-cliente, por lo que la comunicación, la confianza y el valor agregado son indispensables para mantenerse en el mercado.

Los retos que enfrentan las empresas para sobrevivir y permanecer, son grandes. Las ventajas competitivas que logren generar deben ser eficientes y que puedan crear una relación costo/beneficio positiva y de riesgos compartidos. Esto es posible con las Alianzas Estratégicas.

Empecemos por definir qué son las Alianzas Estratégicas. Existen muchas definiciones, la que yo propongo me parece la más clara y que plasma de manera sencilla el concepto.  Las Alianzas Estratégicas son acuerdos cooperativos entre dos o más empresas para mejorar su posición competitiva y su desempeño compartiendo sus recursos con la finalidad de alcanzar objetivos mutuos y compatibles que no se podrían lograr de manera individual.

Para clasificar una alianza estratégica debe tener los siguientes criterios:

• Lograr metas estratégicas.
• Aprovechar recursos.
• Reducción de riesgos y que los resultados positivos incrementen.

Hay que recordar que esta estrategia es una medida para desarrollar a las empresas, que crezcan.

Existen factores que determinan la creación de una alianza y son:

• Real interés en una situación de ganar-ganar para los interesados.
• Compromiso y apoyo real entre los involucrados.
• Que la estrategia sea de largo plazo y con ventajas competitivas significativas.
• Que las operaciones de los aliados puedan coordinarse firmemente.

Cuando los intereses son comunes y hay un verdadero interés, todo encaja de manera que la estrategia logre su cometido, por ello en un inicio se habló de un acuerdo de cooperación, es voluntario de las partes hacer más uniendo las fortalezas y aprovechando las áreas de oportunidad.

Los beneficios de las alianzas son:

• Creación de nuevos productos.
• Reducción de costos.
• Penetración a nuevos mercados.
• Responder de manera oportuna a la demanda.
• Hacerse de nuevas tecnologías.

Las ventajas que representa para las empresas son varias, entre ellas:

• Sinergias, al combinar lo mejor de varias empresas.
• Compartir riesgos.
• Intercambio de tecnologías para mantener una posición competitiva en mercados separados.
• Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir mayor conocimiento de mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes.
• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnológicas.
• Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa.

Y como en todo, también hay negritos en el arroz. Las desventajas son:

• Si de la alianza resultara una nueva tecnología, ésta debe protegerse adecuadamente para que su aprovechamiento solo sea de los socios.
• Giros estratégicos. Las alianzas se dan cuando las empresas complementan sus fuerzas para superar sus debilidades individuales. Cuando esto haya sido superado, puede caer en disolución de la alianza.
• Efectividad de las operaciones. La alianza es coordinar las operaciones de los socios, lo que puede resultar el punto más difícil de la alianza. Si no se logra la efectividad, muy difícilmente tendrá éxito.

Los factores y puntos para lograr que una alianza estratégica funcione adecuadamente, dependen de varios puntos. Mencionaba del compromiso que debe existir de los aliados, por más que una empresa parezca la solución o un excelente aliado, debe hacerse una investigación y consideración ya que lo que es compartir recursos, know how. Por lo que la elección de los socios/aliados es de suma importancia. Bien dicen, dime con quién andas y te diré quién eres.  Pero este tema lo desarrollaremos en el siguiente articulo! 

@KaroNL