Ventas para Startups del Siglo 21
Los presentadores, Matt Bellows de Yesware, y Sanober Mukadam de Groupon hablaron de la relación de ventas entre startups y empresas grandes, y las relaciones que se generan y la dinámica al vender un producto, siendo una empresa pequeña a una empresa del tamaño de Groupon.
Comentaron sobre la importancia de trabajar de cerca con un cliente importante y tener la capacidad de analizar el costo beneficio de una solución muy personalizada para clientes grandes, que luego impida poder vender esa misma solución a otros clientes.
Ambos culminaron la platica hablando de la importancia de cierre de una venta y la importancia de ser capaz de alejarse y dar tiempo a la contraparte, analizar en detalle los números y cláusulas del contrato. También, ser capaz de mantener una relación post venta que haga el proceso de re negociación del contrato, más sencilla.
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