Si necesitas conseguir financiamiento para tu startup, en algún momento tendrás que presentar tu idea de negocio ante inversionistas potenciales. Un buen pitch es tu primera oportunidad de impresionar a un inversionista y captar su interés para que él quiera conocer más de tu proyecto.
Los primeros minutos de tu presentación serán los más relevantes así que aquí te daremos algunos consejos básicos para que te prepares antes de estar frente a tu público:
Antes de la presentación.-
Conoce a tu inversionista. Investiga los sectores en los que ha invertido, tesis de inversión, ticket promedio, así como su área de experiencia. Si llegas con un inversionista pidiendo un ticket más elevado de los que regularmente invierte o simplemente no invierte en la industria que le estás presentando, le quedará claro que no investigaste nada acerca de él antes de presentar tu pitch
Practicar, practicar, practicar. Como bien lo dicen, la práctica hace al maestro. Si no practicas tu pitch, no serás capaz de hablar de manera fluida y en el tiempo indicado. Es importante que encuentres las palabras adecuadas y sobre todo que evites tecnicismos. Recuerda que el punto es hacerlo fácil de entender.
Durante la presentación.-
Habla sobre ti. Sabemos que es muy importante tu modelo de negocio, pero sin lugar a dudas los inversionistas también invierten en el emprendedor, así que preséntate. Menciona cuál es tu experiencia, socios, equipo de trabajo, tus éxitos o fracasos. En conclusión, menciona todo aquello que valide que eres una persona con experiencia y capaz de ejecutar un nuevo emprendimiento.
Problema que buscas solucionar. ¿Cuál es el problema que resuelve tu producto o servicio? Este punto en particular, junto con el tamaño del mercado, les puede dar una idea a los inversionistas de que tan escalable es tu negocio.
¿A quién le vas a vender? Demuestra que sabes las características principales de tu mercado, no tengas miedo a ser específico y tampoco olvides validar el tamaño de tu mercado con cifras de fuentes confiables.
Modelo de negocio ¿Cómo haces dinero? Menciona las distintas formas que tiene el proyecto de generar ingresos a corto, mediano y largo plazo.
¿Cuánto dinero necesitas? Las necesidades de capital deben estar justificados de forma clara. Tienes que demostrarle al inversionista para qué estás buscando levantar capital y en qué lo estás pensando utilizar.
Demuestra pasión. Si tú no crees en tu proyecto, nadie más la hará. Es básico que demuestres pasión y ganas de hacer que el proyecto funcione y genere ganancias para ti y para quien esté interesado en invertirle.
Después de la presentación.-
Deja tus datos de contacto. Es probable que no tengas tiempo para hablar con el inversionista terminando tu pitch. Si estás utilizando una presentación o material impreso no olvides poner tu teléfono o email para que después pueda comunicarse contigo.
Seguimiento. Puedes mostrarle al inversionista el interés de que forme parte de tu proyecto, no tiene nada de malo enviarle un mensaje días después de tu pitch. Si te dice que ha decidido no invertir, no te desilusiones y al contrario, aprovecha esa oportunidad para recibir feedback de tu proyecto.
Tolerancia al fracaso. Los emprendedores más exitosos fracasaron varias veces, pero sin duda persistieron hasta lograrlo. Recuerda: “Si nunca has fallado, es porque nunca has tratado algo nuevo”.
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